Landing Page : come raccogliere i contatti

LaSqueeze pageè una delle più utilizzate “landing page”. Si tratta, infatti, di una pagina che ha un obiettivo fondamentale anche per i successivi passi delfunnel:raccogliere i contatti di una personapotenzialmente interessata.

La tecnica dello scambio: un omaggio per il contatto

Ogni “landing page” ha le proprie caratteristiche.

Come aumentare l’efficacia della pagina?

Questa funziona meglio conla tecnica dello scambio, ovvero dell’omaggio offerto in cambio del dato di contatto.

Di seguito le quattro caratteristiche che deve avere l’omaggio:

• ovviamente deve esseregratuito,
• deve esserecorrelatoalla tua offerta principale,
• deve offrireuna soluzionespecifica ad un problema specifico, non funzionano molto gli omaggi generici,
• deve essere “consumato” in poco tempo.

Cosa regalare ?

Daun piccolo e-book PDFad una guida, fino ad una semplicecheck-list, a dei brevireport, o ancora un webinar o unmini video corso, etc.

L’importante che l’omaggio siadi interesse del cliente.

Gli elementi della landing-page cattura contatti

Altrettanto importante, ai fini delcoinvolgimento emotivo dell’utente, mostrarel’immagine(E-cover) del prodotto che si otterrà in cambio del dato richiesto.

La pagina, ovviamente, dovrà contenere tutta una serie di elementiciascuno fondamentale per l’ottenimento del risultato atteso :

• un titolo chiaro sulbeneficio,
• un testo introduttivo, meglio se impostato su “bullet point” di chiarimento,
• un form di richiesta semplice, che non sia eccessivamente invasivo per quanto riguarda le richieste (Nome e Mail, o solo quest’ultima, vanno bene),
• un pulsante accattivante, soprattutto, che cromaticamente risalti dallo sfondo,
• perché no, anche una freccia che indichi il form.

La regola aurea: testare sempre la tua squeeze page

Un ultimo suggerimento sullalanding pagecattura – contatti è quello di non … innamorarsene: una volta creata lalanding page, è buona prassi verificarne il funzionamento, ovvero l’efficacia.

Lo “split test” ( A/B test ) è il metodo più usato per individuare quali piccoli cambiamenti incidano sui tassi di conversione della pagina.Si realizzano, quindi, due pagine, una dicontrolloed unavariatain un solo elemento per volta (titolo, testo, immagine, colore, testo o colore pulsante).

Tale operazione va ripetuta periodicamente.

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Credits:Photo byerica steevesonUnsplash